Förhandlingsteknik: verktyg för en framgångsrik förhandling

Identifiera bästa praxis för motivation

• Bedöma kommunikationsprofilen hos parterna som förhandlar
• Föreställningar och värderingars roll
• Skapa och justera planer utifrån en SWOT-analys
• Identifiera Emotionell Intelligens (EI)
• Analysera starka och svaga sidor i kommunikationen

Lyssna aktivt för en effektiv förhandling

• Skapa samförstånd
• Lägga upp en upprepad förhandlingsplan
• Identifiera och värdera mångfald hos andra

Några vanliga tuffa taktiker

• Hot, spel och taktik
• Att bemöta klassiska manipulationsförsök
• Ifrågasätta idéer om att tuffa metoder vid förhandling är effektivt

Principstyrda svar på tuff förhandlingstaktik

• Förhandlingstaktik för effektiva resultat
• Avslöja icke principstyrda drag och motiv
• Bemöta "win/lose"-inställningen
• Hantera känslomässigt tryck

Vad är principstyrd förhandling?

• Komponenter i principstyrd förhandling
• Förhandlingsprocessens femstegsmodell
• Fördelar med principstyrd förhandling

Standarder för principstyrd förhandling

• Fastställa en lägsta förhandlingsstandard
• Skapa en klok överenskommelse
• Effektiva och etiska förhandlingsmetoder

Komponenterna i en förhandlingsplan

• Strukturera positionsanalys med Joharifönstret
• Klargöra potentiella resultat
• Utnyttja styrkan hos BATNA
• Situationsanpassa

Ta fram en förberedelseplan för förhandlingen

• Balansera planens delar
• Framgångsrik förhandlingsplanering
• Skapa en förhandlingsplan och testa om den håller
• Framtidssäkra din plan

Förbereda för en framgångsrik förhandling

• Logistik för framgångsrikt resultat
• Förutse maktövertag & bygga upp en psykologisk beredskap
• Fysisk form för att nå framgång i förhandlingen

Genomföra en principstyrd förhandling

• Identifiera dolda motiv
• Göra det bästa av start- och stoppsignaler
• Veta när det är dags att tillämpa ABCD (Agree, Bargain, Control och Delay)
• Upprätthålla ett positivt flow

Informella och formella förhandlingar

• Skilja mellan informella och formella strategier
• Välja rätt tillfälle att formalisera förhandlingen
• Hitta det bästa sättet att avsluta förhandlingen

Utveckla agila strategier

• Gå från enskild förhandling till förhandling i team
• Använda en upprepad process
• Använda en matris för problemlösning

Bästa praxis för principstyrd förhandling

• Nå kloka överenskommelser
• Skapa effektivitet i förhandlingsprocessen
• Leverera kontinuerligt värde genom positiva relationer och minskad stress

Identifiera bästa praxis för motivation

• Bedöma kommunikationsprofilen hos parterna som förhandlar
• Föreställningar och värderingars roll
• Skapa och justera planer utifrån en SWOT-analys
• Identifiera Emotionell Intelligens (EI)
• Analysera starka och svaga sidor i kommunikationen

Lyssna aktivt för en effektiv förhandling

• Skapa samförstånd
• Lägga upp en upprepad förhandlingsplan
• Identifiera och värdera mångfald hos andra

Några vanliga tuffa taktiker

• Hot, spel och taktik
• Att bemöta klassiska manipulationsförsök
• Ifrågasätta idéer om att tuffa metoder vid förhandling är effektivt

Principstyrda svar på tuff förhandlingstaktik

• Förhandlingstaktik för effektiva resultat
• Avslöja icke principstyrda drag och motiv
• Bemöta "win/lose"-inställningen
• Hantera känslomässigt tryck

Vad är principstyrd förhandling?

• Komponenter i principstyrd förhandling
• Förhandlingsprocessens femstegsmodell
• Fördelar med principstyrd förhandling

Standarder för principstyrd förhandling

• Fastställa en lägsta förhandlingsstandard
• Skapa en klok överenskommelse
• Effektiva och etiska förhandlingsmetoder

Komponenterna i en förhandlingsplan

• Strukturera positionsanalys med Joharifönstret
• Klargöra potentiella resultat
• Utnyttja styrkan hos BATNA
• Situationsanpassa

Ta fram en förberedelseplan för förhandlingen

• Balansera planens delar
• Framgångsrik förhandlingsplanering
• Skapa en förhandlingsplan och testa om den håller
• Framtidssäkra din plan

Förbereda för en framgångsrik förhandling

• Logistik för framgångsrikt resultat
• Förutse maktövertag & bygga upp en psykologisk beredskap
• Fysisk form för att nå framgång i förhandlingen

Genomföra en principstyrd förhandling

• Identifiera dolda motiv
• Göra det bästa av start- och stoppsignaler
• Veta när det är dags att tillämpa ABCD (Agree, Bargain, Control och Delay)
• Upprätthålla ett positivt flow

Informella och formella förhandlingar

• Skilja mellan informella och formella strategier
• Välja rätt tillfälle att formalisera förhandlingen
• Hitta det bästa sättet att avsluta förhandlingen

Utveckla agila strategier

• Gå från enskild förhandling till förhandling i team
• Använda en upprepad process
• Använda en matris för problemlösning

Bästa praxis för principstyrd förhandling

• Nå kloka överenskommelser
• Skapa effektivitet i förhandlingsprocessen
• Leverera kontinuerligt värde genom positiva relationer och minskad stress